Produktisierung und Kommerzialisierung
Produktisierung und Kommerzialisierung
Das Ziel ist nicht, „mehr zu tun“, sondern die Lieferung in ein Standardangebot zu verwandeln: weniger Kommunikationsaufwand, stabilere Ergebnisse und besser vorhersehbare Einnahmen.
Drei Offer-Formen
Servicebasiert (hochpreisig)
Bei Beratungs-, Begleit- oder umsetzungsorientierten Projekten zuerst Bedarf und Wert mit einer Dienstleistung validieren.
Produktorientiert (skalierbar)
Vorlagen/Kurse/Tools/Abonnements standardisieren die Bereitstellung und machen sie reproduzierbar.
Kanalbasiert (mit Zinseszinseffekt)
Inhalte, Community und gemeinsamer Vertrieb senken die Akquisitionskosten kontinuierlich.
Preisgestaltung und Lieferung (minimaler geschlossener Kreislauf)
Klare Liefergegenstände: Dokumente/Code/Videos/Vorlagen/Checklisten
Grenzen klar definieren: was enthalten ist, was nicht enthalten ist, Häufigkeit und Zyklus
Klare Abnahmekriterien: Definition of Done (DoD)
Risiken klar definieren: Wie mit Fehlern umgegangen wird (Rückerstattung/Nachlieferung/Verlängerung)